Ниже
приведены некоторые примеры работ
по бизнес-разведке и аналитике:
Пример
1.
Задача:
Заказчик
(крупная торговая компания) получает
информацию о том, что у двух его поставщиков
теперь новый общий собственник, в связи
с чем возможен пересмотр ценовой
политики. Необходимо: проверить эту
информацию; выйти на лицо, принимающее
решения; определить условия сотрудничества
этих поставщиков с прямыми конкурентами
Заказчика.
Решение:
В
результате информационно-аналитической
работы была получена следующая информация:
-
Информация по новому владельцу и структуре бизнеса
-
Информация по дальнейшим планам развития
-
Информация по условиям сотрудничества с основными конкурентами Заказчика (товарный ассортимент, объем, скидки, глубину и размер отсрочки)
-
Контакты нового владельца бизнеса и лиц, принимающих решения на местах.
Результат:
Заказчик
провел переговоры с новым владельцем
и получил более выгодные коммерческие
условия.
Пример
2.
Задача:
Заказчик
выиграл крупный государственный контракт
на строительно-монтажные работы. На
следующие день на Директора заказчика
по телефону выходят некие люди, объясняющие
что он «крупно ошибся, выиграв этот
тендер, и вообще не понимает, кому перешел
дорогу». И дальше в духе 90-х назначают
на следующий день «стрелку». Необходимо
понять, кому именно он «перешел дорогу».
Из входных данных только название
проигравшего в тендере юридического
лица.
Решение:
Сбор
информации показал, что проигравшая
тендер компания является типичной
фирмой-однодневкой, зарегистрированной
на подставного директора. Проанализировав
историю участия данной компании в
торгах, удалось выявить еще два юридических
лица, явно аффилированных с проверяемой
компанией. В результате была получена
информация по реальным владельцам
бизнеса:
Результат:
Выезжая
на переговоры Заказчик владел всей
необходимой ему информацией, переговоры
завершились в его пользу.
