вторник, 5 января 2016 г.

Кейсы по бизнес-разведке и аналитике


Ниже приведены некоторые примеры работ по бизнес-разведке  и аналитике:

Пример 1.
Задача:
Заказчик (крупная торговая компания) получает информацию о том, что у двух его поставщиков теперь новый общий собственник, в связи с чем возможен пересмотр ценовой политики. Необходимо: проверить эту информацию; выйти на лицо, принимающее решения; определить условия сотрудничества этих поставщиков с прямыми конкурентами Заказчика.

Решение:
В результате информационно-аналитической работы была получена следующая информация:
  • Информация по новому владельцу и структуре бизнеса
  • Информация по  дальнейшим планам развития
  • Информация по условиям сотрудничества с основными конкурентами Заказчика (товарный ассортимент, объем, скидки, глубину и размер отсрочки)
  • Контакты нового владельца бизнеса и лиц, принимающих решения на местах.
 Связи нового собственника с проверяемыми компаниями
Результат:
Заказчик провел переговоры с новым владельцем и получил более выгодные коммерческие условия.

Пример 2.
Задача:
Заказчик выиграл крупный государственный контракт на строительно-монтажные работы. На следующие день на Директора заказчика по телефону выходят некие люди, объясняющие что он «крупно ошибся, выиграв этот тендер, и вообще не понимает, кому перешел дорогу». И дальше в духе 90-х назначают на следующий день «стрелку». Необходимо понять, кому именно он «перешел дорогу». Из входных данных только название проигравшего в тендере  юридического лица.

Решение:
Сбор информации показал, что проигравшая тендер компания является типичной фирмой-однодневкой, зарегистрированной на подставного директора. Проанализировав историю участия данной компании в торгах, удалось выявить еще два юридических лица, явно аффилированных с проверяемой компанией. В результате была получена информация по реальным владельцам бизнеса:
 Связи проверяемой компании с реальными собственниками
Собственник 1
Собственник 2
Результат:
Выезжая на переговоры Заказчик владел всей необходимой ему информацией, переговоры завершились в его пользу.